投資商如何經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)BOT熱水投資項(xiàng)目
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[文章內(nèi)容簡(jiǎn)介]：投資100萬(wàn)，年虧損150萬(wàn)？投資100萬(wàn)，年獲益150萬(wàn)，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬(wàn)的差別，是一步登天，還是萬(wàn)劫不復(fù)，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過(guò)的現(xiàn)象了。
投資100萬(wàn)，年虧損150萬(wàn)？投資100萬(wàn)，年獲益150萬(wàn)，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬(wàn)的差別，是一步登天，還是萬(wàn)劫不復(fù)，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過(guò)的現(xiàn)象了。是一步登天，還是萬(wàn)劫不復(fù)，聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。
我想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，有多少人投資學(xué)校熱水項(xiàng)目？有多少成功，賺得盆滿缽滿，自在得意，又有多少失敗，賠的傾家蕩產(chǎn)，黯然魂傷？現(xiàn)在賺錢(qián)的以后就一定賺錢(qián)嗎？現(xiàn)在虧本的以后就一定虧本嗎？在此，作為一個(gè)管理學(xué)校熱水投資項(xiàng)目5年的業(yè)界人事，把我自己所了解的，所總結(jié)的，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一一告訴大家。
對(duì)于投資獲利的，我們就不景上添花了，在此，我只想淺談一下一個(gè)熱水投資工程失敗的原因。當(dāng)然，原因是多方面的，我只談經(jīng)營(yíng)管理這一個(gè)方面。
1、 保底性收費(fèi)和自由消費(fèi)
作為BOT熱水項(xiàng)目投資商，我相信大家都無(wú)一例外認(rèn)為保底性收費(fèi)肯定比自由消費(fèi)好，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在10年前的廣西，大多數(shù)學(xué)校的BOT熱水項(xiàng)目，都是保底性收費(fèi)的，例如，每個(gè)學(xué)生每學(xué)期或者每年必須消費(fèi)一定金額的熱水，這表現(xiàn)在一開(kāi)學(xué)就往熱水卡上統(tǒng)一充值，本學(xué)期或者本年用不完，下個(gè)學(xué)期或者下年作廢。
對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，這是絕對(duì)的利好，可以加速回收投資成本，盡快盈利。而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，強(qiáng)制消費(fèi)向來(lái)就是“眼中釘，肉中刺”，絕對(duì)抵制到底。而學(xué)校方面為了學(xué)校穩(wěn)定，多半會(huì)要求投資商由保底消費(fèi)改為自由消費(fèi)。尤其是在10年出臺(tái)《廣西壯族自治區(qū)物價(jià)局關(guān)于我區(qū)學(xué)校學(xué)生宿舍熱水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知（桂價(jià)費(fèi)〔2010〕276號(hào)）》后，更是從法律上支持熱水自由消費(fèi)，本來(lái)國(guó)家本意是好的，卻沒(méi)想到形成一個(gè)行業(yè)怪圈。
保底性收費(fèi)，投資商可以將熱水價(jià)格調(diào)至30元/噸甚至以下價(jià)格，學(xué)生用水便宜，改服務(wù)性收費(fèi)后，投資商無(wú)一例外把熱水價(jià)格調(diào)至國(guó)家規(guī)定上限38元/噸，學(xué)生用水價(jià)格一下大幅度提高，這之間的矛盾一時(shí)難以調(diào)節(jié)，怎么辦呢？
在我看來(lái)，在國(guó)家大局勢(shì)下，應(yīng)該將水費(fèi)調(diào)到一個(gè)合適的價(jià)格，讓學(xué)生用得起，投資商又不至于倒貼水電費(fèi)。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份，水價(jià)在30-40元之間波動(dòng)，而在其他省份，水價(jià)應(yīng)在40-50元之間波動(dòng)，學(xué)生洗一次澡1-3元很正常，如果變?yōu)?-8元，那就笑話了。
2、 鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)
既然不能保底消費(fèi)，那就想盡辦法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)。
① 充100元送10元，學(xué)生充值100元，可以免費(fèi)送10元，此功能主要通過(guò)水控機(jī)軟件實(shí)現(xiàn)，詳見(jiàn)興邦智能水控機(jī)。
② 學(xué)期協(xié)議消費(fèi)200元者，熱水費(fèi)率調(diào)至7折。學(xué)生承諾學(xué)期內(nèi)消費(fèi)200元，他所用熱水的費(fèi)率打7折，用不完過(guò)期作廢。詳見(jiàn)興邦I(lǐng)C卡水控機(jī)。
③ 新生入校由于不熟悉學(xué)校情況，可幫其先充值好熱水卡，里面金額根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況設(shè)置。（如到畢業(yè)還不能用完，可離校退熱水。詳見(jiàn)“離校退熱水辦法”。）
3、 做好日常管理
這條說(shuō)起來(lái)就有點(diǎn)像農(nóng)民伯伯種地做好田間管理一樣，收成好不好，關(guān)鍵在管理。總結(jié)一點(diǎn)就是快，有問(wèn)題第一時(shí)間解決，不能影響學(xué)生用水。而在水控機(jī)選用這塊，一定要選用像興邦水控機(jī)這樣防水、防盜、防磁，性能穩(wěn)定的機(jī)子，否則三天兩頭就出故障，修都修不完，還怎么供應(yīng)學(xué)生用水？
4、 解除外部威脅
有很多學(xué)校學(xué)生宿舍每一層樓都有開(kāi)水機(jī)這類跟熱水相關(guān)的設(shè)備，此類設(shè)備對(duì)我們熱水系統(tǒng)威脅是很大的，學(xué)生可以花3毛錢(qián)打2瓶開(kāi)水，回宿舍就把洗澡問(wèn)題解決了，那洗澡熱水就賣(mài)不出去了。怎么辦呢？2個(gè)方法，一是桶裝水進(jìn)入宿舍，既解決了學(xué)生飲水問(wèn)題，又解決了開(kāi)水機(jī)的問(wèn)題；二是提高開(kāi)水機(jī)的開(kāi)水價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出目前洗澡熱水價(jià)格。
5、 做好系統(tǒng)優(yōu)化
有條件的可以適當(dāng)增加太陽(yáng)能，做成太陽(yáng)能+熱泵模式，可以省下不少的電費(fèi)，降低了投資成本。況且現(xiàn)在國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能補(bǔ)貼力度巨大，此方法為節(jié)能的不二選擇。
6、 提高系統(tǒng)安全性
怎么樣鼓勵(lì)學(xué)生多充值呢，學(xué)生充值少有個(gè)很大的原因是現(xiàn)在學(xué)校熱水系統(tǒng)很少有是聯(lián)網(wǎng)可以掛失的。怕一旦熱水卡丟了，卡里面的錢(qián)也丟完了。
興邦水控機(jī)給了2種解決方案，一是如果選用興邦的撥款機(jī)，可以將學(xué)生的損失減到最低。撥款機(jī)功能是把學(xué)生的水費(fèi)分為大錢(qián)包和小錢(qián)包兩份。如學(xué)生充值100，經(jīng)過(guò)撥款機(jī)后卡上最大金額是10元（客戶可自行設(shè)定），撥款機(jī)保存90元.如果不慎遺失，則損失熱水卡及卡里面余額，還剩90元在撥款機(jī)上，學(xué)生便可去熱水充值處補(bǔ)辦新卡。（熱水卡里面有卡號(hào)、姓名、班級(jí)、余額、充值金額等信息，學(xué)生可憑學(xué)生證等有效證件到熱水充值處補(bǔ)辦新卡。
二是也可以選用興邦公司機(jī)卡對(duì)應(yīng)模式的水控機(jī)，此款水控機(jī)限定學(xué)生的IC卡只能在自己宿舍內(nèi)使用，一旦丟失，可以直接去熱水充值中心憑有效證件補(bǔ)卡，補(bǔ)辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來(lái)，一分錢(qián)都不會(huì)丟失。
三是選用興邦的無(wú)線水控機(jī)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)線聯(lián)網(wǎng)，免布線，可以隨時(shí)掛失解掛補(bǔ)辦新卡。
今天我都是從智能IC卡水控機(jī)的方面談的，希望對(duì)各位熱水工程商有點(diǎn)作用。
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